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游戏策划总监 86a2b98f7e feat: v0.6 纯广告变现版（个人开发适用）

🚫 去除充值系统
- 删除钻石系统
- 删除月卡/通行证付费
- 删除首充礼包
- 删除 IP 联动付费内容

✅ 专注广告变现
- 激励视频（8 场景，eCPM¥30-60）
- 插屏广告（4 场景，eCPM¥15-25）
- 横幅广告（4 位置，eCPM¥3-5）
- 成熟期月收入：¥1200 万（100% 广告）

💰 金币系统循环
- 所有物品通过金币购买
- 看广告可获得额外金币
- 免费玩家也能正常游戏

📋 更新文档
- 08-广告变现设计.md - 纯广告版
- 整合策划案_v0.6.md - 纯广告变现整合

🎯 个人开发友好
- 无需支付资质
- 无需版号（广告变现）
- 接入简单（4 天工时）
- 合规设计（未成年人保护）

2026-04-05 12:13:45 +08:00

16 KiB

Raw Permalink Blame History

📈 剪刀石头布跑酷 - 广告变现设计（纯广告版）

设计者： Monetization Designer
日期： 2026-04-05
背景： 个人开发，无支付资质，100% 依赖广告变现

一、广告类型设计

1.1 激励视频广告（核心收入来源）

广告场景	触发条件	奖励内容	展示频率	eCPM 预估
额外奖励	游戏结束后	金币×2（15 秒）	每局限 1 次	¥30-50
复活继续	失败时	继续当前关卡	每关 1 次	¥40-60
双倍金币	结算页面	本局金币×2	每局限 1 次	¥30-50
解锁项目	体育项目锁定	临时解锁 30 分钟	每日 3 次	¥25-40
免费抽奖	商店页面	1 次抽奖机会	每日 5 次	¥20-35
体力恢复	体力不足时	恢复 30 点体力	每日 3 次	¥35-55
签到加倍	每日签到	当日签到奖励×2	每日 1 次	¥30-45
任务刷新	每日任务不满意	刷新 3 个新任务	每日 3 次	¥20-30

激励视频优势：

✅ 用户主动选择，体验好
✅ eCPM 高（¥30-60）
✅ 展示频率可控
✅ 留存影响小

1.2 插屏广告

广告场景	触发时机	展示频率	eCPM 预估
关卡结束	完成 1 关后	每 3 关 1 次	¥15-25
每日首次	首次登录大厅	每日 1 次	¥15-25
商店页面	离开商店时	每 5 分钟 1 次	¥12-20
结算页面	查看奖励后	每 2 局 1 次	¥15-25

插屏广告控制：

✅ 可关闭（看激励视频免插屏 30 分钟）
✅ 新手保护（前 10 关无插屏）
✅ 频率限制（每局限 1 次）

1.3 横幅广告

广告位置	尺寸	展示场景	eCPM 预估
大厅底部	320×50	始终显示	¥3-5
结算页面	320×50	结算时显示	¥3-5
商店页面	320×50	浏览时显示	¥3-5
个人中心	320×50	查看信息时	¥3-5

横幅广告特点：

✅ eCPM 低但稳定
✅ 不影响游戏体验
✅ 持续展示

二、广告点位设计图

2.1 大厅页广告布局

┌─────────────────────────────────────────┐
│  [头像] 玩家名    Lv.25    💰5680      │
├─────────────────────────────────────────┤
│                                         │
│           🏃 快速开始                    │
│                                         │
│    ┌──────┐  ┌──────┐  ┌──────┐        │
│    │ 对战 │  │ 关卡 │  │ 活动 │        │
│    └──────┘  └──────┘  └──────┘        │
│                                         │
│    ┌───────────────────────────────┐   │
│    │  🎁 每日签到 (看视频×2 奖励)   │   │ ← 激励入口
│    └───────────────────────────────┘   │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  👥好友  🛒商城  📋任务  🏅成就  ⚙️设置  │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 横幅广告
│         [广告] 游戏推荐内容              │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘

2.2 结算页广告布局

┌─────────────────────────────────────────┐
│                                         │
│              🎉 胜利！🎉                │
│                                         │
│          用时：1 分 23 秒                 │
│          连击：x8                        │
│                                         │
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  基础奖励：💰 +150               │   │
│  │  ┌─────────────────────────┐   │   │
│  │  │  📺 看视频 奖励翻倍！    │   │   │ ← 激励视频
│  │  │     额外 +150 金币        │   │   │
│  │  └─────────────────────────┘   │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
│         [再来一局]    [返回大厅]         │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 插屏广告
│         [广告] 15 秒后可关闭             │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘

2.3 商店页广告布局

┌─────────────────────────────────────────┐
│  ← 返回              商店          🔍   │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  🎁 免费礼包                     │   │
│  │  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐       │   │
│  │  │签到 │ │抽奖 │ │任务 │       │   │
│  │  │ ×2  │ │ ×1  │ │ ×3  │       │   │ ← 激励入口
│  │  └─────┘ └─────┘ └─────┘       │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  🎨 皮肤商店（金币购买）         │   │
│  │  [皮肤 1] [皮肤 2] [皮肤 3] ...  │   │
│  │   500 金   1000 金  2000 金       │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 横幅广告
│         [广告] 游戏推荐                  │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘

三、广告频率控制策略

3.1 用户分层广告策略

用户类型	定义	广告策略
新用户	注册<7 天	低频广告，重在留存
活跃用户	日活用户	中频广告，平衡体验
重度用户	日在线>1h	高频广告，收入优先

3.2 广告频率上限

广告类型	单日上限	小时间隔	说明
激励视频	50 次	无限制	用户主动触发
插屏广告	10 次	3 分钟	强制冷却
横幅广告	不限	-	持续展示

3.3 新手保护机制

游戏进度	广告策略
教程关（1-5）	无广告
新手期（6-20 关）	仅横幅广告
成长期（21-50 关）	激励 + 横幅
成熟期（50 关+）	全量广告

3.4 免广告机制

免广告方式	获取条件	有效期	说明
看视频免广告	观看 1 次激励视频	30 分钟	去除插屏
成就奖励	达成特定成就	永久	如通关所有 BOSS
分享奖励	分享给好友	24 小时	每日限 1 次

四、广告收益优化

4.1 eCPM 预估（国内）

广告类型	iOS eCPM	Android eCPM	说明
激励视频	¥40-60	¥30-50	iOS 用户价值高
插屏广告	¥20-30	¥15-25	可关闭 eCPM 略低
横幅广告	¥5-8	¥3-5	稳定但较低

4.2 人均广告展示次数

用户类型	激励视频/日	插屏/日	横幅曝光/日	预估日收入
轻度用户	3 次	2 次	50 次	¥0.15
中度用户	8 次	5 次	100 次	¥0.45
重度用户	15 次	8 次	200 次	¥0.90
平均	8 次	5 次	100 次	¥0.45

4.3 广告 ARPU 目标

指标	目标值	说明
广告 ARPU	¥0.40-0.50/日	含所有用户
广告 ARPPAU	¥0.80-1.00/日	仅看广告用户
广告渗透率	≥60%	看广告用户占比
广告留存	≥95%	看广告用户次日留存

4.4 收入预测模型

用户规模预测

阶段	时间	DAU	MAU	广告渗透率
上线期	第 1 月	10 万	50 万	50%
成长期	第 3 月	30 万	100 万	55%
稳定期	第 6 月	50 万	200 万	60%
成熟期	第 12 月	80 万	300 万	65%

广告收入预测（纯广告）

阶段	DAU	广告 ARPU	日收入	月收入
上线期	10 万	¥0.35	¥3.5 万	¥105 万
成长期	30 万	¥0.40	¥12 万	¥360 万
稳定期	50 万	¥0.45	¥22.5 万	¥675 万
成熟期	80 万	¥0.50	¥40 万	¥1200 万

注：这是 100% 广告收入，无充值分成

五、广告平台接入建议

5.1 推荐广告平台

平台	适用地区	优势	eCPM	推荐指数
穿山甲	中国大陆	字节系，eCPM 高	高	⭐⭐⭐⭐⭐
优量汇	中国大陆	腾讯系，填充率高	中高	⭐⭐⭐⭐⭐
Sigmob	中国大陆	中小开发者友好	中	⭐⭐⭐⭐
AdMob	海外	Google 生态，稳定	中高	⭐⭐⭐⭐
IronSource	海外	激励视频强	高	⭐⭐⭐⭐

5.2 聚合平台推荐

聚合平台	支持平台	优势	费用
TopOn	穿山甲/优量汇/Sigmob	免费，智能比价	免费
GroMore	穿山甲系	字节官方，eCPM 优化	免费
MAX	全平台	AppLovin 官方，功能强	免费

推荐方案： TopOn 聚合 + 穿山甲 + 优量汇双平台

5.3 接入优先级

优先级	平台	预计工时
P0	穿山甲（激励视频）	2 天
P0	优量汇（插屏广告）	2 天
P1	TopOn 聚合 SDK	1 天
P1	横幅广告	1 天
P2	原生广告	2 天
P2	数据分析接入	1 天

六、合规设计

6.1 广告标识

要求	实现方式
"广告"字样	所有广告位左上角显示"广告"二字
关闭按钮	插屏广告右上角明显关闭按钮
倒计时显示	可关闭广告显示倒计时

6.2 未成年人保护

措施	说明
年龄分级	游戏标注适龄提示（8+/12+）
广告过滤	未成年人不展示不适合广告
时长限制	未成年人每日广告展示≤10 次
家长控制	家长可关闭广告功能

6.3 隐私政策合规

要求	实现
用户同意	首次启动弹窗征求广告同意
隐私政策	明确说明广告数据收集用途
撤回同意	设置中提供关闭广告个性化选项
数据删除	支持用户数据删除请求

七、广告与体验平衡

7.1 用户体验保障措施

措施	说明
可跳过	所有插屏广告可关闭
可免广告	看激励视频免插屏 30 分钟
新手保护	前 20 关无插屏广告
反馈渠道	用户可举报不当广告

7.2 A/B 测试方案

测试组	广告频率	目标指标
A 组（低频）	插屏每 5 关 1 次	留存率
B 组（中频）	插屏每 3 关 1 次	收入/留存平衡
C 组（高频）	插屏每 2 关 1 次	收入最大化

测试周期： 2 周
决策标准： 选择 LTV 最高的方案

八、金币系统设计（替代钻石）

8.1 金币获取

来源	基础产出	频率	月产出（活跃）
对局胜利	50 金币	每局	7,500 (150 局)
对局失败	20 金币	每局	2,000 (100 局)
每日任务	100 金币	每日	3,000
周常任务	500 金币	每周	2,000
活动奖励	200 金币	每周	800
签到奖励	50 金币	每日	1,500
看广告奖励	100-300 金币	每日	3,000 (10 次)
月总计	-	-	19,800

8.2 金币消耗

消耗项	价格 (金币)	说明
普通皮肤	500-2,000	基础外观
稀有皮肤	3,000-5,000	特殊效果
传奇皮肤	8,000-12,000	限定外观
动作表情	500-1,500	庆祝动作
头像框	1,000-3,000	头像装饰
轨迹特效	2,000-5,000	移动轨迹
抽奖券	500/张	单次抽奖
抽奖券 (10 连)	4,500	9 折优惠
属性道具	1,000-3,000	临时加成
改名卡	500	修改昵称

8.3 金币平衡

免费玩家月产出： ~15,000 金币（不看广告）
活跃玩家月产出： ~20,000 金币（适度看广告）
重度玩家月产出： ~25,000 金币（大量看广告）

设计原则：

✅ 不看广告也能正常游戏
✅ 看广告加速获取
✅ 所有物品均可通过金币购买

九、总结

9.1 广告变现核心策略

✅ 激励视频为主 - eCPM 高，用户体验好
✅ 插屏广告为辅 - 控制频率，避免打扰
✅ 横幅广告保底 - 稳定收入来源
✅ 金币系统替代钻石 - 无充值也能循环
✅ 合规第一 - 未成年人保护 + 隐私合规

9.2 收入目标

指标	上线期	成长期	稳定期	成熟期
DAU	10 万	30 万	50 万	80 万
广告 ARPU	¥0.35	¥0.40	¥0.45	¥0.50
月收入	¥105 万	¥360 万	¥675 万	¥1200 万

9.3 实施建议

优先接入穿山甲 + 优量汇（P0，4 天）
使用 TopOn 聚合优化 eCPM（P1，1 天）
设计激励视频点位最大化收入（P0，同步进行）
上线后 A/B 测试优化频率（上线后 2 周）
持续监控留存与收入平衡（持续）

文档版本：v2.0（纯广告版）| 最后更新：2026-04-05

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